CÓMO PRESUPUESTAR SERVICIOS PARA EL ÉXITO DE TU NEGOCIO


#PrespuestosExito


El porqué de este curso

La falta de conocimientos y una metodología adecuada para preparar presupuestos acordes a los servicios prestados, implica para el emprendedor y empresario pérdidas económicas al hacerlo por debajo de coste real. Este curso ofrece un método básico que le permitirá elaborar presupuestos adecuados a su valor y a las necesidades del cliente, con lo que aumentará su rentabilidad y ratio de conversión de presupuestos aceptados.

 

Horario

Viernes 24 de Febrero de 18:00h a 21h

Sábado 25 de Febrero de 9:00h a 14h.

Aulas Cámara Teruel en C/Amantes 15.

 

Precio: 100€. (80€ Socios de Club Cámara)

Desempleados 80 €

*Plazas: Máximo 16 alumnos

 

Inscripción: Cámara Teruel (Rubén 978618191 rlapuente@camarateruel.com; formación@camarateruel.com )

 

Objetivos

Los asistentes dispondrán de una herramienta para poder aumentar sus tarifas progresivamente, aumentar el ratio de aceptación de sus presupuestos y facilitar la elección del cliente a nuestro favor.

Formador

Carlos Luzón. Diseñador y emprendedor reincidente. Ha trabajado en múltiples campos: I+D, supervisión en mantenimiento, interiorismo, diseño freelance, representación de espectáculos, diseño de automóvil, de mobiliario… Está especializado en optimizar el servicio que ofrecen pymes y autónomos a sus clientes por medio del Diseño de Servicios, preguntándote si estás ofreciendo a tus clientes lo que realmente quieren y si lo haces, si es en la forma en que ellos quieren.

Contenidos

Entendiendo tu mercado

 

  • Oferta y demanda
  • “El tiempo que pasas trabajado no es relevante”
  • ¿Qué pagan los clientes?
  • Tu modelo de negocio.
  • Tipos de clients.
  • Tipos de proveedores de servicios.
  • Rentable no siempre es divertido.

 

 

Fijando tus precios

 

  • Precio de Mercado.
  • El punto de equilibrio.
  • ¿Estás en tu punto de equilibrio?.
  • Mis clientes no me van a pagar eso.
  • Soy nuevo en el negocio.
  • Trabajar por debajo del punto de equilibrio.
  • Incrementando tus tarifas.
  • Estrategias para elevar tus precios.

 

 

Presupuestando Proyectos

 

  • La fórmula.
  • El valor del proyecto para tu cliente.
  • ¿Cuánto te va a costar?
  • ¿Cuánto te interesa el proyecto a TI?
  • Piensa a largo plazo.
  • Calculando el precio del Proyecto.
  • Presupuestando rápido.
  • Trabajando con una cuota periódica.

 

 

Negocia inteligentemente

 

  • Hablemos de dinero.
  • Practica la negociación.
  • Antes de la primera llamada telefónica.
  • Primera llamada con el cliente.
  • Entendiendo lo que EL CLIENTE necesita.
  • Entendiendo lo que TÚ quieres.
  • Prepara alternativas.
  • Hablando de la propuesta.

 

 

Escribe propuestas atractivas

 

  • ¿Por qué necesitamos hacer presupuestos?
  • ¿Qué tiene un presupuesto atractivo?
  • Describe el trabajo.
  • El factor “yo” La psicología de los presupuestos.
  • Tres precios y el precio ancla.
  • ¿Cómo construyo paquetes de precios?
  • Plan de pagos.
  • Los siguientes pasos.
  • Propuesta ¡WOW!

 

 

Conclusiones

  • Presentar propuestas atractivas.
  • Presupuestar como en el restaurante, precio ancla.
  • Describe el trabajo, tu diferenciación y los paquetes de precios.
  • Llamada a la acción.
  • Deciden sobre tus precios o sobre tu competencia

 


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