Tanto si tu empresa está explorando mercados internacionales por primera vez como si ya tienes experiencia en la exportación, contar con una estrategia de precios adecuada es clave para maximizar beneficios y destacar frente a la competencia. En esta formación práctica, descubrirás cómo analizar tus costes, ajustar márgenes, calcular comisiones e impuestos y crear tarifas competitivas para cada mercado.
1.- Introducción: La importancia de fijar precios en mercados internacionales.
La necesidad de una estrategia de precios adecuada para empresas exportadoras.
2.- Estrategia Comercial de Exportación: El punto de partida.
La importancia del precio como elemento clave.
3. Costes y Márgenes Internacionales: Identificar los costes relevantes para el pricing
internacional.
-Producción, adecuación del producto, embalaje, etiquetado.
-Relación entre precios, costes y márgenes internacionales.
-Métodos para determinar precios competitivos en mercados internacionales.
4. Creación de tarifas internacionales atractivas y competitivas.
Políticas de descuentos y promociones diseñadas para clientes internacionales.
5. Cálculo de precios en las cadenas de distribución y comercialización.
Márgenes, comisiones y gestión de impuestos en el mercado de destino.
6. Aspectos Logísticos y Gastos Asociados.
Transporte, manipulación, seguros y documentación como factores claves en el cálculo del
precio final.
7. Caso Práctico.
Ejercicio práctico para aplicar los conceptos aprendidos.
PONENTE: Jose Luis Cabo. Licenciado en Management Internacional. Director de Barnamarketing-BCNK
