Fecha
17 y 18 de febrero de 2021
Dirigido a
Gerentes de pymes, personal de los departamentos de administración, finanzas, marketing, comercial, internacionalización, logística… , así como estudiantes de comercio internacional
Objetivos
La negociación internacional se desarrolla entre empresas de diferentes países, con características diferentes, distinto ámbito legal, cultural, social, tecnológico, económico, demográfico…
En este webminar analizamos los pasos a seguir en una negociación internacional y los diferentes contratos de compra / venta internacional existentes, para cerrar dicha negociación de forma segura.
Contenido
1.- Principios a seguir en una negociación internacional
- Carácter nacional frente a internacional en la negociación.
- La cultura y la negociación internacional.
- Diferentes países, diferentes tipos de negociación.
- Modelos de negociación
- Estrategias: Fases y cierre de la operación.
- Negociación de precios internacionales. Aspectos a tener en cuenta.
- Recomendaciones.
2.- Tipos de contratos de compra / venta internacional: Cumplimentación y principales claúsulas .
