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CURSO

Investigación de mercados y preparación del producto internacional

Del 25 de marzo al 15 de mayo 2020

Modalidad ONLINE

Fecha

Del 25 de marzo al 15 de mayo 2020.

Dirigido a

Gerentes y directores de Pymes, directores comerciales y de exportación, técnico-comerciales y comerciales export, directores de logística, directores de marketing y producto managers, personal administrativo de departamentos de ventas y exportación, estudiantes de grado, masterandos y en general cualquier profesional interesado en esta disciplina.

Objetivos

En primer lugar el curso pretende situar al alumno frente al entorno internacional que rodea a quien se hace la siguiente pregunta: ¿Quiero exportar por donde empiezo? A partir de aquí se le enseña al alumno  lo que deben ser sus primeros pasos dentro de la empresa, como darlos, como focalizarse en el mercado o mercados exteriores de destino  y sobre todo a saber buscar, encontrar y trabajar con todos  aquellos proveedores de servicios de comercio exterior, imprescindibles para llevar a cabo nuestra primera venta  internacional.

Contenido

 

  • La globalización de los mercados. Empresa y exportación.
    • Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
    • Ventajas y desventajas de exportar.
  • Investigación internacional de mercados
    • La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional
    • Investigación de mercados en el entorno globalizado
    • Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
    • Concentración vs Diversificación
    • Priorización y selección de mercados (investigación comparativa).
    • Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
    • La matriz DAFO como resultado del estudio
  • Preparación del producto para exportar
    • Del producto doméstico al internacional. ¿Es exportable mi producto?
    • Concepto de producto internacional
    • Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group.
    • Incoterms 2020 y elaboración de la oferta internacional
    • La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional
    • La marca internacional. Políticas de marca. (Consideraciones)
    • Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes.
    • Marcas e imagen corporativa desde un punto de vista de marketing
    • Imagen de marca de país. Creación de valor añadido.
    • Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades.
    • Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
    • El seguro en el transporte internacional de los productos. Cubrimientos, costes y contratación para los diferentes tipos de transporte y producto.
    • Los colores en el marketing internacional. Culturas e interpretación.
    • Producto internacional y sus documentos.

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